4个寻找Networking对象的常用渠道

首页

相信Networking这个话题大家应该都不陌生。万事开头难,好的开始就是成功的一半。Networking开始的第一步当然就是找到Networking的对象,到底要找谁聊,从谁开始。然后就需要有他们的联系方式去Reach out。

 

常见方法

找Contact的常见方法一般有五种:

从Alumni入手

这是一个非常Natural,让人非常有归属感,可以拉近距离的方式,老乡见老乡,两眼泪汪汪啊,一般Alumni也愿意帮助学习学妹,毕竟是增加学校影响力的善举。

一些学校,尤其是商学院,一般会有Alumni Book,上面会有在各行业、各公司工作的校友名单和联系方式,小伙伴们可以充分利用部分资源,选择相应的校友Reach out。

对于没有Alumni Book或者需要更多Exposure的小伙伴,LinkedIn是非常好的一个渠道,因为上面有非常全面的职业发展信息。大家可以尝试搜索“学校 + 你感兴趣的行业/公司”进行搜索,LinkedIn会推送相应的校友给大家。

在这之前,你需要有一个说得过去的Linkedin Profile,在LinkedIn上邀请该如何说,我们下文会慢慢讲。

 

Physical Events

实体活动包括学校、公司、和各种组织举办的Info Session(可以了解公司或者部门信息的活动)、Career Fair、Networking Events。Physical Events的优点在于大家可以和Professionals或者Recruiters有面对面的交流的机会,更容易拉进距离。也有机会拿到他们的联系方式,之后进一步Follow Up。

在这里,我们想提醒小伙伴们,这种Events中,一般一个Recruiter/Professional和每个人交流时间有限,所以最主要的目的就是留下一个简单的印象(所以Elevator Pitch大家要练好),然后就是拿到他们的联系方式了!

 

LinkedIn 职场社交大魔王

通过LinkedIn Network应该不是什么小秘密了,它最大的优点就在于人多、信息全。缺点是回复率低。在LinkedIn如何找你要Network的人呢?

和在LinkedIn搜校友类似,搜索你感兴趣的公司、职位就能找到这些Professionals。那么,这么多人该如何筛选才能提高成功率呢?我们听很多大牛说到的Tip就是:质比量更重要!

为什么这么说呢?小伙伴们可以这样思考,LinkedIn是一个Open的Network,如果你可以Reach Out这些人,那么,很多人都在这样做。所以,如果这些人愿意帮助同学们,他们要考虑的问题就是 – “谁更值得花时间去帮助?”

所以,你的目标就是在人群中Stand Out。那么,小伙伴们该如何做呢?

 

我们先给大家举个例子感受下,

有两个同学都对高盛投行感兴趣,在LinkedIn发消息给一个高盛的Junior Banker。

第一个小伙伴说:

“我对Investment Banking很感兴趣,高盛是我的Dream Company,我可以找时间和你聊聊,了解更多么?”

 

第二个小伙伴说:

“我看到你之前也是学经济,从Non-Target学校进入高盛做Investment Banking,非常令人佩服。我也有类似的背景和目标,想跟你请教下听听你的建议。”

 

相信大家心里都有答案了,如果我们是这个Banker,肯定会回复第二个小伙伴。所以认真做背景调查,找一些可以拉近话题的共同点是LinkedIn Reach Out的关键。这些共同点可以是:类似的背景、相同的兴趣爱好、共同好友等等。

虽然做功课也会占用一定时间,但数据显示,注重质量的Reach Out成功率远远大于群发的消息,之后Networking聊天也更容易进行。

所以,小伙伴在搜索的时候,可以加入一些你的特点,比如家乡、兴趣爱好、特别的经历等等。从而提高成功率。

了解更多:轻松邀请不同对象的10大LinkedIn Request必备模板

几个关于找Contact的小Tips

学会Leverage现有Network

第一个最重要的Tip是一个思维方式,大家学会了之后可以长期应用到各种场景,其中的奥妙,慢慢你就悟出来了。

这个思维方式就是:要学会Leverage自己现有Network,去拓展自己的人脉,这样做比直接Reach Out效率要高太多。因为人都是社会动物,对朋友或者朋友的朋友自然比较容易拉近距离。

尤其是找工作的时候,更要学会发掘自己社交圈的潜力。

Cold Email从Junior的人开始找

第二点就是Cold Email找人要从Junior开始。为什么这么说呢?

第一,Junior的工作内容和行业认知更基础、更接近学生,是非常非常好的学习过程,可以帮助你了解行业、工作内容,以便于为之后Networking做准备。他们也是刚经历过Recruiting的朋友,相比于已经在职十年二十年的Senior,对申请流程的信息分享和建议更有参考价值。

第二,Junior和咱们年龄相仿,你们也更容易找到聊天的共同话题,拉近距离。

第三,Senior一般会比较忙,回邮件概率相对较低。

第四,就是刚才说的Leverage的思维,他们可以帮你介绍更多朋友、同事,如果她/他对你印象特别好,特别聊得来,也可能把你推荐给Recruiting Team或者她/他老板。

 

以上就是几个小伙伴们可以寻找到Networking Contact的渠道了!希望对你有帮助!